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　　隴西保和堂藥業的銷售總監安瑩娟在推介5萬畝中藥材有機種植基地裡豐收的黃芪、當歸、黨參時說：“隴西海拔3000米的黃土高原，遠離污染，土壤裡的有機質含量高，種出的黃芪根條粗大、粉性足，藥用成分含量比國家標准還高20%。”為了守住這份淳厚，基地從種子繁育到田間管理都遵循GAP標准，還聯合科研院所攻克了重茬連作難題，獨創無硫鮮貨加工工藝，制定了《當歸、黨參、黃芪（鮮制）無硫加工技術規范》，年產能達2萬噸的無硫飲片，成了同仁堂、先聲藥業等藥企的“香餑餑”。

　　在蘭州邁綠達農產品有限公司的高原夏菜分揀車間，工人們將剛採摘的西藍花、萵筍按大小分級，每箱蔬菜上都貼著一張二維碼。“掃碼就能看到這箱菜的種植基地、施肥記錄、農殘檢測結果。”公司負責人魏公軍指著二維碼說，“咱做高原夏菜，靠的就是‘干淨’二字——基地在海拔1800米以上，病虫害少﹔採收后4小時內預冷，全程冷鏈運到重慶，保証市民吃到的是‘帶著高原露水的新鮮蔬菜’。”2024年，邁綠達的高原夏菜在重慶市場銷售額突破8000萬元，復購率達90%以上。

　　甘肅億家康農產品有限公司負責人李彥華，就是其中的代表。在今年“甘味入渝”供銷兩端交流會上，她帶著公司的紅棗、西梅樣品，主動“搶”過話筒：“各位重慶老板，咱這優中選優的紅棗不僅實現無菌去皮去核，還經過傳統的三蒸三釀工藝處理，煮著吃粉糯香甜、直接食用也回味悠長﹔西梅是自然成熟的，糖度能到18度，比進口西梅還甜！”為了讓客商直觀感受品質，李彥華現場分發黑得發亮的紅棗，邀請大家品鑒。“這紅棗確實好吃，入口堪比棗泥，又帶著嚼勁！”重慶真會選農業發展有限公司總經理周思丞嘗過后，當場與她達成採購意向。

　　李彥華的這份主動，源於她對自家產品的底氣。在蘭州市西固區的500畝種植基地裡，她推行“林下種養結合”模式——300畝棗樹林下套種紅薯、牧草，同時養殖2000隻土雞，雞糞當肥料，紅薯藤喂雞，形成生態循環。“以前單種棗樹，單純銷售大棗，畝收入不足2000元，現在對大棗進行深加工，加上循環種植養殖，畝均綜合收入能到5000元。”李彥華說，為了打開重慶市場，她數次在雙福市場走訪客商和消費者，摸清了重慶消費者喜歡“粉糯型”產品，今年特意選育了適合的品種和加工工藝，獲得了市場的青睞。“這次能談下3家客商，靠的就是‘接地氣’——知道客戶要啥，才能把產品銷售好。”

　　靜寧蘋果種植戶更是把“實干”刻在骨子裡。每年開春，種植戶都會帶著工人給果樹施有機肥，修剪枝條，消殺清園。“果樹就像孩子，得細心照顧才能結好果。”去年冬天，為了防止果樹受凍，農戶們採取給樹干刷白、纏保溫膜的方式保溫，還在果園裡搭建了防風障，“雖然提高了種植成本，但蘋果產量提高了10%！”2024年，種植戶周曉利的合作社通過電商平台賣了50萬斤蘋果到重慶，“很多重慶客戶說‘靜寧蘋果甜，下次還買’，這就是對咱最好的認可。”