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　　答：韩国沃兰公司2025年上半年收入规模同比提升，集采政策落地后，种植手术价格大幅下降，老百姓对种植支付能力得以提升，拉动全口种植的市场需求，公司全口即刻负重的解决方案为种植医生提供精度高、速度快、成本低的术中戴牙的服务，患者在一期种植手术后即可获得六个月时间零缺牙的尊严。这对公司拓展中国种植体市场具有积极意义。未来，公司将积极拥抱集采政策，做好供应链的整合，保证产品品质的前提下做好成本管控，提供市场更具性价比的产品。通过公司渠道优势，建立种植的品牌知名度，提高市场渗透率。

　　答：公司在海外重点市场聚焦价值客户及地区TOP级客户，通过服务标杆客户将海外市场做深做大，同时通过公司的品牌营销活动、工作坊等形式帮助经销商辐射中小客户。对于海外市场，公司会持续覆盖全球市场，锚定头部客户需求提供个性化解决方案。去年欧非市场表现是与公司整体几乎持平的增速，到今年上半年，欧非市场迎来了呈现较快的增速，主要得益于公司在大客户战略上落地，成为带动境外整体区域以及公司整体的重要引擎。海外未来预期，仍将高于公司整体增速并持续扩大规模，是收入贡献的主要来源。

　　答：第一，修复材料创新与迭代：公司对于氧化锆、玻璃陶瓷等口腔修复材料做升级迭代，快烧氧化锆及免烧结玻璃陶瓷将传统加工厂的生产节拍加快，切实提高加工厂生产运营效率第二，充分认识老龄化趋势，开发老年患者需求的产品：从全口即刻负重解决方案、切削全口义齿、3D打印等多个解决方案，解决老年人缺牙补牙需求。第三，完善齿科生态，加快数字化转型：从耗材到设备，从硬件到软件，公司现阶段除了对现有产品系列不断地升级迭代，同时展开对软件技术的布局与储备。市场环境变化要求公司不断聚焦产品核心价值，聚焦价值客户的核心需求，提升产品竞争力，在国产替代的进程中还有较高的增长潜力。

　　答：海外市场在2025年上半年收入3.27亿，同比增长34%。得益于公司大客户战略落地，头部客户经过产品试用后建立稳定合作关系，欧非市场增速明显。另外，公司在海外市场拓展过程中，针对不同的市场精耕细作，对于各区域的客户需求深度挖掘并匹配合适的解决方案收效较好。在市场成熟地区如欧、美，聚焦大客户的策略已经较为成熟，目前在不断扩大价值客户覆盖度；在南美、俄语区、中东等有活力的新型市场，公司更加关注渠道赋能，与渠道伙伴共同做好当地目标客户的网络覆盖和服务工作。对于不同触达程度的市场，公司均有体系化的覆盖策略。