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　　协会秘书长吴培国作了《工程机械行业运行分析与当前重点任务》专题演讲。吴秘书长回顾了近年来中国工程机械行业的经济运行特点——稳中有进，波浪式运行特征明显；结构优化，高质量发展不断推进。他指出，中国工程机械行业在不断培育新动能，向高端化、智能化、绿色化转型加快。协会将进一步强化行业引领职责，发挥好规范行为作用。吴秘书长号召全体会员企业，摒弃“内卷式”竞争，维护健康的市场秩序，进一步树立中国工程机械在国际国内市场的良好形象。他强调，国家宏观政策环境的进一步优化改善以及出台的系列政策，当前行业发展机遇大于挑战，有利于工程机械行业稳定发展。吴秘书长寄语代理商企业要坚定信心，从客户和制造商的痛点出发，转变传统的主机销售模式，后市场的蓝海空间很大，要优化管理和服务，提升竞争力。

　　年会下午，北京智盈天成管理顾问有限公司总经理吴涛首先带来了以《以变应变 向新而行：人资管理优化及运营模式创新的思考与实践》为主题的专题演讲。吴总剖析了“冗员和短缺并存、传统激励方式效力下降、培养难留人难、人效持续下降”等代理商企业的人资管理之疼，并指出只有进行人力资源管理的创新与实践才是破局的解药。他解析了多元化用工模式、重构组织结构、激励手段创新、关注员工心理需求、加强非经济性报酬支付等人力资源的创新管理手段。

　　会上，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳以《厚植深耕 笃行致远》为主题做了深度的专题报告。她剖析了代理商面临的“市场企稳复苏、小挖市场机型占比提高、制造商将战略中心转移到海外、下游需求领域投资和订单情况显著分化、国内市场价格指数下降、客户回款率改善、开工率短期承压”等复杂的行业环境，并拆解了代理商企业的发展状况，微利代理商占比有所提高，代理商企业在改善中孕育希望。她结合企业的转型升级案例，为代理商未来的高质量发展提出了多项建议，代理商应进行横向拓展、纵向深耕，追求可持续微利的公司运营，实现从品牌代理商到客户服务商的升级。

　　四川长江工程起重机有限责任公司位于中国历史文化名城四川省泸州市，地处成渝经济带的中间区域，物质资源丰富，地理条件优越。公司具有40多年的汽车起重机和其它工程机械产品的生产制造历史，是中国著名的汽车起重机企业。公司始终坚持科技领先的战略，通过技术引进、技术创新和不断的技术改造，其技术开发实力、生产制造能力、产品品种结构和质量控制能力处于同行业领先地位。目前，公司资产总值5亿多元，生产占地23万多平方米，设备1300多台，员工1900多人，是四川省科技先导型企业和中国机械工业500强之一。公司已通过国家一级计量单位认证、产品3C认证和IS09001—2000质量体系认证，产品起吊能力为8～160吨级，年产起重机规模达两千台。“长江”牌全液压系列汽车起重机融汇了美欧产品的先进性和日本产品的适用性，以其先进的技术、可靠的质量经受了市场的检验，并成长为中国汽车起重机行业的知名品牌，是国内设计制造全液压汽车起重机系列最全、规模宏大的现代化大型工程机械企业之一。2006年，公司与世界一流的工程机械跨国集团—美国特雷克斯公司（TEREX）成功合资，完成了公司体制继国企改革后的又一次质的飞跃。特雷克斯公司是一家多元化的跨国集团，是著名的世界三大工程机械制造商之一，2005年的营销总额达64亿美元，产品广泛应用于各种工业领域，工厂遍及亚、欧、美洲等世界各地。合资后的长起公司，将借助合资平台，依托特雷克斯强大的技术、资金实力和全球市场网络资源，获得额外的增值与发展，并迅速实现经营发展上的新突破。根据双方的构想，合资后，长起公司将成为特雷克斯起重机全球制造系统的一部分，并通过应用特雷克斯先进的制造和技术资源，加速公司产品制造开发，对公司管理队伍进行大规模的完善和提高，实现公司技术、管理的快速升级，从而与特雷克斯起重集团的其他国际级企业一样，跨入国际竞争的行列。